Existem muitas etapas importantes no ciclo de compra industrial que o funil de vendas típico ignora. Os estágios iniciais de pesquisa,
coleta de dados e comparação de fornecedores possibilitados. On-line são frequentemente ignorados nas métricas de vendas que dão um prêmio a ligações telefônicas e reuniões presenciais.
Fabricantes e distribuidores que estendem com sucesso
seu funil para incluir esses momentos-chave no. Ciclo de compra não apenas se posicionam como autoridades em um espaço cada vez mais competitivo
eles tendem a gerar mais leads. E tudo começa com conteúdo.
Existem vários tipos de conteúdo que você pode fornecer nesses estágios iniciais orientados à pesquisa do ciclo de compra que podem complementar o processo de geração desses leads – vamos dar uma olhada em três que desempenham um papel descomunal.
Recursos educacionais para seleção de fornecedores
O primeiro tipo de conteúdo que pode influenciar o ciclo de compra é puramente educacional. Essas são as informações que você fornece aos clientes em compra industrial potencial quando eles estão apenas começando o processo de pesquisa. Inclui eBooks, white papers, infográficos, listas de verificação e gráficos de compatibilidade.
O objetivo principal desse tipo de conteúdo é dados de telemarketing abordar as principais preocupações e perguntas que suas personas alvo têm. Isso pode vir de duas formas.
Forma, ajuste e função
Engenheiros de projeto que estão construindo uma nova peça ou sistema e iniciando o processo de pesquisa
de fornecedores que podem recomendar para aquisição estão interessados em exatamente como as peças são obtidas de o encantador e prático guia para criar páginas web html online empresas como a sua. Isso inclui discussões sobre seleção de material. Variabilidade de peças, compatibilidade e instalação.
Preço e Processo – No lado da aquisição, seu cliente potencial ideal está procurando informações importantes.
Sobre como reduzir custos ao dados do kuwait obter peças para compra industrial um projeto e quais fatores impactarão o prazo de entrega, a entrega e a qualidade e o custo geral.
Um guia sobre como trabalhar com
Seu negócio é altamente valioso para eles. Ao preparar conteúdo educacional de alto nível que aborde as questões e preocupações dessas duas personas principais para seus serviços,
você pode estender seu funil para incluir aqueles que antes só visitavam seu site.