Продажи B2B (вы знаете, Business to Business) имеют гораздо более сложную природу, Номера телефонов Малайзии чем типичная продажа конечному потребителю (или продажа B2C).
Здесь в игру вступает множество других факторов… И вы можете забыть о быстрых или основанных на эмоциях решениях о покупке . В B2B-продажах нужно сделать гораздо больше.
В этом контексте традиционные стратегии терпят неудачу. Очень коротко!
Но входящий маркетинг делает свое звездное появление и бум! Дела начинают обретать форму.
Увидим ли мы это дальше?
Что продает B2B?
Когда дело доходит до продажи продуктов или услуг другим компаниям, на другом конце провода нет отдельного покупателя, принимающего быстрое импульсивное решение.
В продажах B2B циклы продаж обычно длиннее, решения принимаются на нескольких уровнях, а транзакции имеют значительно более высокую ценность.
В продаже B2B участвуют различные отделы и люди внутри компании-покупателя , например, ответственные за техническую область, менеджеры, которые оценивают влияние покупки на глобальную стратегию компании… И все те, 4 инструмента для создания видеороликов с помощью ИИ и улучшения вашей цифровой стратегии кто играет в игру в полузащита.
Таким образом, B2B-компании должны быть гораздо более точными в сегментации и развитии
Кроме того, B2B-клиент ищет решение, обеспечивающее долгосрочную выгоду . Красивого продукта или привлекательной услуги недостаточно; вам нужны данные, анализ и измеримые результаты.
И да, это тот момент, Мальдивские парни когда входящий маркетинг становится главным героем игры. Лучшие стратегии Ваша миссия? Обучайте и привлекайте клиентов , предоставляя полезную информацию в рамках подробного и персонализированного процесса продаж.