Без коммерческого поиска нет продаж. А если еще поговорить о мире B2B, то все становится еще серьезнее.
Если плыть против течения, о привлечении новых клиентов можно забыть.
Коммерческая разведка – основа успеха. Но вам нужно сосредоточиться и отложить холодные телефонные звонки или массовые электронные письма, ожидая ответа, как если бы это было чудо.
Хорошая коммерческая разведка требует планирования, персонификации и правильных инструментов . Без этих трёх тузов вы мало что сможете сделать.
В цифровой стратегии , целью которой является привлечение потенциальных клиентов (и, конечно же, завершение продаж), первое, что нужно сделать, — это установить основы, которые будут поддерживать этот процесс. И один из них – это вопрос коммерческой разведки.
Коммерческий поиск для B2B и цифрового маркетинга
Давайте посмотрим, давайте начнем с основ… Коммерческий поиск – это процесс выявления потенциальных клиентов и установления контактов с ними, чтобы превратить их в возможности для бизнеса.
А пока все ясно.
Но дело в том, что в мире B2B этот процесс гораздо сложнее, чем в продажах B2C.
В B2B мы говорим о более длительных циклах продаж, более взвешенных решениях и участии в принятии решений множества участников (обычно с очень разными мнениями…).
И здесь мы должны начать говорить о цифровом маркетинге. Потому что? Потому что цифровые инструменты позволяют масштабную настройку, автоматизацию процессов и анализ данных в режиме реального времени . Или, Номера телефонов Намибии другими словами, корректируйте сообщения и стратегии так, чтобы они доходили до нужных людей в нужное время.
Таким образом, одним из основных преимуществ цифрового маркетинга при поиске клиентов в B2B является возможность персонализации.
Раньше думать о персонализации сообщения для каждого клиента было безумием, практически невозможным, но теперь, благодаря определенным инструментам, таким как CRM или AI, мы можем персонализировать сообщение в больших масштабах.
И в этом вопросе персонализации личность покупателя может многое сказать . Наличие хорошего, четко определенного образа покупателя — единственный способ понять клиентов. А в коммерческой разведке, если вы не знаете, на кого ориентируетесь, вы зря тратите время.
Кроме того, цифровой маркетинг сделал возможным то, что раньше было немыслимо: анализ данных в режиме реального времени.
Вам больше не придется месяцами ждать, чтобы оценить эффективность коммерческой поисковой кампании. Сегодня можно отслеживать каждое взаимодействие потенциального клиента с контентом (открытие электронной почты, клики, Автоматизация маркетинга: как внедрить эффективный автоматизированный маркетинг время, проведенное на веб-сайте…).
И вот что значит иметь преимущество: иметь возможность оперативно корректировать стратегии, расставлять приоритеты среди потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами…
Это все плюсы!
5 стратегий поиска бизнеса для B2B
Вот несколько стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы вывести коммерческую разведку на новый уровень:
1. Автоматизация и персонализация с помощью ИИ
Использование искусственного интеллекта в коммерческой разведке изменило все. Теперь мы можем анализировать поведенческие данные, сегментировать аудитории и персонализировать сообщения в масштабах, которыми невозможно управлять вручную. Результат? Гораздо более эффективный и целенаправленный подход, направленный на увеличение продаж с помощью ИИ .
2. Используйте LinkedIn для активного поиска бизнеса
Если у вас бизнес B2B и вы не используете LinkedIn, вы упускаете прекрасную возможность. LinkedIn — это алмазная шахта для коммерческой разведки! Имея более 700 миллионов активных пользователей, это идеальный сайт для поиска и связи с потенциальными клиентами. Вы можете использовать функции расширенного поиска для фильтрации потенциальных клиентов по их отрасли, Мальдивские парни должности, размеру компании… Но не просто отправляйте холодные сообщения, эй! Суть увеличения продаж с помощью Стратегии коммерческого LinkedIn заключается в том, чтобы делиться ценным контентом, помогать своим подписчикам и взаимодействовать. Вам нужна подлинная связь с потенциальным клиентом.