Иногда, когда вы пытаетесь связаться со своими клиентами, кажется, что вы говорите на другом языке…
Случалось ли это с вами?
Если ваш ответ «да», скорее всего, вы упускаете из виду самый важный момент: по-настоящему знать свою аудиторию.
И именно здесь в игру вступает хорошее исследование рынка. Окончательное решение вашей проблемы. Способ узнать (и понять) свою аудиторию и адаптировать свою цифровую стратегию так, чтобы она оказала реальное влияние . В конце концов, именно поэтому мы пришли поиграть, да?
Итак, мы рекомендуем вам продолжить чтение, потому что в этом посте мы шаг за шагом разберем, как провести исследование рынка, чтобы знать свою аудиторию как свои пять пальцев.
Начне
Давайте поставим себя в ситуацию
Представьте, что вы организуете вечеринку-сюрприз. У вас идеальное оформление, Номера телефонов Непала идеальная музыка и даже меню просто потрясающее. Но оказывается, что чествуемому не нравятся ни эти песни, ни эта еда… Или вечеринки-сюрпризы! Какое разочарование, правда?
Что ж, запуск продукта или услуги без исследования рынка — это то же самое.
Если вдаваться в подробности: исследование рынка — это процесс, который позволяет вам глубже узнать свою рыночную нишу, то есть тех людей, на которых вы ориентируетесь.
Речь идет о сборе и анализе данных о
ваших потенциальных клиентах, их потребностях, покупательских привычках и, конечно же, о ваших конкурентах.
И ты получишь? Сверхчеткое представление о ландшафте, которое позволит вам выявить возможности и угрозы, которые в противном случае вы могли бы упустить из виду.
Теперь вы поймете, почему так важно проводить исследование рынка, Стратегии коммерческого поиска для b2b но давайте углубимся в ключевые причины:
- Знайте своего идеального клиента . Хорошее исследование поможет вам определить и понять личность вашего покупателя , то есть представление вашего идеального клиента, основанное на реальных данных. Только тогда вы сможете персонализировать свои сообщения и маркетинговые стратегии, чтобы они дошли до вашей аудитории.
- Снижение рисков : исследование рынка сводит к минимуму возможность запуска продукта или услуги, которые не приняты на рынке. Зная потребности и предпочтения вашей аудитории, вы можете скорректировать свое предложение так, чтобы оно действительно соответствовало ее ожиданиям.
- Скорректируйте свою стратегию . Это также лучший способ точно настроить вашу цифровую стратегию и ваши сообщения для связи с вашей аудиторией. Хорошо сфокусированное сообщение привлекает гораздо больше внимания и увеличивает шансы на конверсию.
- Определите возможности . Исследование рынка похоже на маленький хрустальный шар, с помощью которого вы можете обнаружить новые тенденции или заброшенные ниши, которые вы могли бы использовать для расширения своего бизнеса. Более того, его магия также поможет вам открыть для себя области, в которых вы сможете отличиться от конкурентов.
- Оцените конкуренцию . Говоря о конкуренции, знание того, что делают ваши конкуренты, жизненно важно для стратегического позиционирования себя на рынке. Здесь нет обсуждения. А хорошее исследование рынка выявит ваши
Да ладно, исследование рынка — это не горстка скрепленных страниц, которые служат только для того, чтобы собирать пыль на полке. Это фундамент, на котором строится надежная стратегия . Без этого вы рискуете запустить Как Мальдивские парни провести продукты или услуги, которые в конечном итоге будут забыты еще до того, как кто-то узнает ваше имя.