Входящий маркетинг Когда я говорю с большинством маркетологов о том,
как они привлекают потенциальных клиентов и заполняют верхнюю часть воронки продаж,
большинство говорят об исходящем маркетинге.
Однако многие инновационные и успешные компании осваивают искусство входящего маркетинга .
Так в чем же разница между входящим и исходящим?
Этот пост расскажет вам о преимуществах и недостатках каждой стратегии.
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг – это традиционный метод маркетинга,
целью которого является донесение сообщений до потенциальных клиентов.
Исходящий маркетинг включает в себя такие мероприятия, как торговые выставки,
серии семинаров и холодные звонки. Это дорого, а рентабельность инвестиций намного ниже, чем входящий маркетинг.
От рассылок по электронной почте до аутсорсингового телемаркетинга, мы называем эти методы «исходящим маркетингом», потому что маркетологи распространяют свои сообщения повсюду, надеясь, что они найдут отклик у этой иголки в стоге сена.
Я считаю, что методы исходящего маркетинга со
временем становятся все менее и менее эффективными по двум причинам.
Во-первых, сегодня среднестатистический человек Список стран по электронной почте сталкивается с по меньшей мере 2000 прерываниями исходящего маркетинга в день и находит все более изобретательные способы их блокировки, включая расширения браузера для блокировки рекламы, идентификатор звонящего, фильтрацию спама и многое другое.
Во-вторых, стоимость изучения чего-то нового или покупок в Интернете с использованием поисковых систем, блогов и социальных сетей теперь намного меньше, чем стоимость посещения семинара в отеле Marriott или полета на выставку в Лас-Вегасе.
Входящий маркетинг и исходящий маркетинг
Входящий маркетинг — это стратегия, в которой вы создаете контент или тактику в социальных сетях, которая распространяет узнаваемость бренда, чтобы люди узнали о вас, могли перейти на ваш веб-сайт за информацией, проявить интерес к вашему продукту и потенциально совершить покупку.
В то время как некоторые исходящие стратегии требуют много времени и усилий и могут не привести к появлению потенциальных клиентов, входящие стратегии позволяют вам привлечь аудиторию людей, которых вам легче квалифицировать как потенциальных потенциальных клиентов.
Лучшая аналогия, которую я могу придумать
заключается в том, что традиционные продавцы, стремящиеся привлечь внимание новых потенциальных клиентов, подобны как установить wordpress львам, охотящимся на слонов в джунглях.
Слоны жили в джунглях в 80-х и 90-х годах, когда научились своему ремеслу, но, похоже, их там больше нет. Все они мигрировали в водопои ДВ Ребята саванны, в нашем случае в Интернет.
Трансформация маркетинга с входящего на исходящий
Вместо того, чтобы заниматься исходящим маркетингом для масс людей,
которые пытаются вас заблокировать, я выступаю за входящий маркетинг,
где вы помогаете себе стать видимыми для людей,
которые уже интересуются вашей отраслью.