Как клиент, мы не сомневаемся, что вы видите несколько преимуществ. И мы на 99% уверены, что вы подпишетесь на один из них. Но как предприниматель? Вы когда-нибудь задумывались о бизнес-модели на основе подписки?
Число компаний с моделью подписки растет как лесной пожар. И это, как и всё, Пользователь телефонных номеров Мексики не случайно. Преимущества двунаправлены: прямыми бенефициарами становятся как клиенты, так и сама компания.
Но дело не в том, чтобы прыгнуть в бассейн с завязанными глазами, не зная, есть ли там вода или нет. Позвольте нам объяснить… Прежде чем рассматривать возможность включения маркетинга по подписке в свою цифровую стратегию , важно точно знать, подходит ли он вам. А для этого необходимо глубже вникнуть в тему и дать ответы на вопросы типа: О чем именно речь? Как это работает? Какие модели подписки внедрили и добились успеха другие компании? И, прежде всего, мне это нужно или нет?
Вопросов много, мы знаем. Но не волнуйтесь, мы поможем вам найти эти и некоторые другие ответы. Вперед!
Какова модель подписки?
Начинаем, как положено, дом с фундамента. Так что же такое бизнес-модель на основе подписки?
Подписка — это стратегия получения дохода, основанная на выплате регулярных платежей (ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных…) за доступ к продуктам, услугам или контенту. Но не так, просто так. Если модель подписки стала одним из фундаментальных столпов цифровой экономики , то это потому, что она предлагает клиентам «дополнительные услуги». Это «что-то», благодаря которому регулярные покупки и предоплата периодической платы того стоят.
Это подводит нас к определению трех ключевых компонентов, которые должна иметь каждая бизнес-модель, основанная на подписке:
- Базовое предложение. В основе модели подписки лежит базовое предложение, которое клиенты ценят достаточно,
- Повторяющаяся ставка: применяется не любая случайная ставка. Вам придется посчитать… И найти тот, который наиболее выгоден как по количеству, так и по частоте для обеих сторон (клиентов и компании). И, Автоматизация маркетинга: как внедрить эффективный автоматизированный маркетинг конечно же, вы также можете предложить индивидуальные тарифы… Но всегда берите с собой калькулятор, а!!
- Дополнительные преимущества: Чтобы привлечь клиентов к подписке и удержать их (в хорошем смысле, никто никого сажать в тюрьму) следует предложить некий стимул: эксклюзивные скидки, ранний доступ к новым продуктам или контенту, приоритетную поддержку, бесплатные обновления. ….
И с этими тремя компонентами в качестве центральной оси модели подписки… Как работает машина, аэролиды когда вы нажимаете кнопку включения ? Давайте посмотрим, какие этапы проходит процесс:
Привлечение клиентов. Процесс начинается с привлечения клиентов, внедрения различных маркетинговых инструментов, необходимых для реализации рекламных стратегий, которые привлекают людей, заинтересованных в предложении подписки (или, другими словами, которые привлекают того покупателя , который на этом этапе должен уже определены).